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那么多房子,一个多卖10%,会多卖十个亿的点子

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2003年大学毕业的时候,我没有想过回到稳定的石油系统去工作,一心想着当个北漂族,当时想着在北京如果实在找不到工作,最坏的打算就去卖房子吧。(那会儿,没有人觉得卖房子是一份体面的工作)并且在那时,全国房地产市场刚刚开始兴起,北京的房子只有几千块一平米,100多平米的房子也就二三十万一套吧,即便那么便宜,也不是普通老百姓负担得起,更不敢轻易去贷款来买的。

不幸的是还没有毕业,我就幸运地找到一份外企薪水不错还算体面的工作。卖房子自然就不在考虑范围内了。不过说实话,当时的房地产公司并不多,二手房中介更是少之又少,其实真的也并不知道要怎么样才能找到卖房子的工作。但是从那时起,房屋便在我的脑海内生根发芽了。毕业后第二年,一个偶然的机会,在出租车上看到一个新楼盘的广告,居然当天就冲动地跑去售楼中心,其实现场只有一个大坑,旁边售楼中心的装扮倒是很洋气,炫彩的甲壳虫汽车停在售楼处门口。销售人员带着我在沙盘上描绘完美好生活场景后,又带着我去了高大上的样板间,当年的外来妹就这样敲定了人生第一间属于自己的小屋。想象很快就可以有个属于自己的小家,那感觉别提有多乐了。后来看房上了瘾,周末最大的爱好就是去看各种开盘的房子,样板间去坐坐,那就是生活的乐趣所在。然后就自然而然地有了第二次,第三次,第四次置业。

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来美国后,我的爱好也没有改变,有事没事儿就去看Open House(就是地产经纪人在周末某个时间段集中对外人开放,一般2-3个小时左右,客人在开放日时间不用预约,可以随时去参观的房屋)以至于我最终决定成为一名房产经纪人。(终于可以如愿以偿了:))。

就在我自己拿自己的房子练手,准备自己出售房屋的时候,问题来了?为什么我去过的Open House 多数都很漂亮,可是我家到处都是孩子的玩具,房屋入住匆忙,家中的装饰也未曾做过整体规划,那种居住状态下,怎么看着都不值我要的价钱。后来我咨询了当地有经验的地产经纪。她告诉我如果我想要卖得快,还要卖个好价钱,那么就要找Home Stager给Stage一下。What?Home Staging 是什么鬼?从来没有听说过啊!好在咱们最大的优势就是只要感兴趣的东西,用什么代价都要弄懂。于是我开始大量搜集关于Staging的信息。这一搜不要紧,哇塞,敢情咱一直喜欢的不是房子本身,而是房屋里的妆饰所代表的不同的生活方式。

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这也为我打开了一扇全新的大门。原来Home Staging是一个新兴产业。在美国,专业的Home Staging也只有20-30年的历史。而这个行业真正从成形到被认知和被市场接受也就是从2007年的金融危机开始的。短短的10多年时间,行业发展非常迅速,市场需求也有显著的增长。现在美国的大都市如纽约、洛杉矶、旧金山等城市,80%的房屋在出售前都会进行专业的staging。

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其实早在50年代,美国房地产市场就有Staging的行为,那就是上市前,把客户的房子整理和美化一番从而卖个好价钱。1972年Barb Schwarz 首次提出Stage这个词,并成为最早培训专业Stager的导师。

我更愿意将Home Staging 翻译成为“房屋售前妆饰设计” 而不是“装饰设计”,因为它和室内装饰设计是有很大的区别的。房屋售前妆饰是专指房地产市场出售私人住宅的准备行为。售前妆饰的目标是通过一些给房屋化妆的手段让房屋展现最美的状态来吸引最多的潜在买家,从而更快地出售房产并获得更多资金。

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房屋售前妆饰设计技术的重点是通过将房产包装转化为一个受欢迎,有吸引力,任何人都向往和需要的产品。人们通常会使用艺术品、家具、绘画、配饰、灯光、绿植和地毯来装饰房屋,为潜在的买家提供更具吸引力的第一印象。

房屋售前妆饰是一个典型的视觉产业,一切都用视觉效果来说话,那我就给大家先来几张妆饰的前后对比图给大家看看,你就会知道为什么Staging 对售房有那么大的帮助了。

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怎么样?看图说话,一个房子多卖10%,市场上那么多房子,是不是会多卖十个亿?这个点子,还是很不错的吧。看完记得要点赞哦!

要了解更多美国售前妆饰的信息,记得关注我的公众号:房屋售前妆饰 Home Staging

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